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Sous la responsabilité du(de la) Directeur(rice) Général(e), le(la) Chef de marché aura pour mission le développement du chiffre d’affaires et l’optimisation de la marge sur le marché du Benelux en mettant en adéquation les besoins des clients avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Ses tâches seront les suivantes :

• Analyser le marché et ses spécificités, identifier les évolutions des besoins des utilisateurs ;
• Déterminer un plan de développement de son marché et mettre au point un plan d’actions commercial afin d’atteindre ses objectifs ;
• Démarcher les acheteurs des centrales, les indépendants, négocier les marchés (GSS, WEB, GSA et GSB) ainsi que leurs conditions commerciales et logistiques ;
• Participer à la définition des gammes de produits pour son marché et à leur développement technique, en étroite collaboration avec les équipes design, marketing, bureau d’études et devis ;
• Mener le déploiement ou le remplacement des gammes de produits auprès des clients et prospects ;
• Préparer le budget commercial : participer à la prévision des ventes, établir et présenter des reporting sur l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et du budget.
• Être force de proposition et d’innovation afin d’entretenir la relation commerciale avec les acteurs du marché.

Sous la responsabilité du(de la) Responsable du contrôle de gestion, le(la) Contrôleur(se) de gestion aura pour mission d’analyser les performances opérationnelles et commerciales de l’entreprise. Il(Elle) disposera des données provenant de la comptabilité, des outils informatiques de gestion et du terrain.

Dans un contexte de mutation des modes de fonctionnement de l’entreprise, ses tâches seront les suivantes :

• Construire les indicateurs de pilotage et les objectifs opérationnels et commerciaux ;
• Veiller à la cohérence et à la fiabilité des données ;
• Rédiger les procédures d’alimentation et d’utilisation des bases de données ;
• Coordonner les prévisions et accompagner les opérationnels dans la réalisation des objectifs ;
• Participer à l’élaboration du budget ;
• Analyser les écarts budgétaires mensuels ;
• Participer au progrès permanent de l’entreprise à travers différents groupes de travail.